Come progettare un funnel per un info-prodotto digitale

Premessa

Ho già introdotto questo argomento alcuni post fa, oggi lo riprendo per condividere con voi alcune slide che ho mostrato recentemente durante un Workshop; l’obiettivo di queste slide è descrivere 2 metodologie, tra le più famose, diffuse e consolidate per creare un funnel di vendita per il vostro info.-prodotto digitale (corso online, Contenuti premium, membership).

 

Product Launch Formula di Jeff Walker

Jeff Walker ha creato un suo metodo che applica su stesso per il proprio business e insegna con successo da alcuni anni: Product Launch Formula, ossia la formula per lanciare un prodotto online.

La descrive nel suo libro “Launch“.
Potete seguire Jeff Walker sul sito ProductLaunchFormula, troverete molte risorse gratuite e molti video di Jeff Walker.

 

 

 

Le slide che trovate nella presentazione descrivono il processo in 4 step proposto da  Jeff:

 

Customer value Optimization Framework di Ryan Deiss

Un approccio ugualmente interessante è quello proposto da Ryan Deiss, fondatore di Digitalmarketer.com e autore di “The invisible Selling Machine“. Il processo proposto da Ryan è un po’ più articolato e sintetizzabile in questa immagine:

 

I passi del processo:

1.Determina Product /Market Fit

2.Scegli una fonte di traffico

3.Offri una calamita per i lead (Lead Magnet)

4.Offri un meccanismo di attivazione (tripwire)

5.Offri un Prodotto Core

6.Offri un massimizzatore di Profitto

7.Crea un percorso di ritorno

Ecco lo schema proposto da Deiss:

 

La mia presentazione

ho pubblicato su Slideshare la mia presentazione in cui descrivo anche la mia prima esperienza di progettazione e creazione del Funnel di vendita per il lancio della prima versione del corso “LinkedIn For Business”.