Premessa
Se sei un Solopreneur, un consulente free-lance, un autore, docente, Speaker & trainer questo post è per te. Infatti anche tu ti starai chiedendo come capitalizzare il tuo continuo sforzo di studio e aggiornamento professionale che si traduce poi in slide, presentazioni e giornate d’aula.
Oltre l’aula
Il problema che tutti coloro, me incluso, che si trovano ad affrontare, è come superare il problema della scalabilità e del vincolo spazio-temporale: se sono qui a fare il corso in aula non posso essere altrove a meno che non riesca a “riprodurre il corso in diretta” o “registrare il corso per una fruizione differita”, a pagamento. Se cominciate a seguire esperti internazionali di digital marketing, scoprirete come hanno affrontato questo tema, quale approccio hanno adottato e quale piattaforma o tecnologia hanno scelto.
Potresti quindi aver deciso di mettere in vendita online:
- un ebook speciale con tutti i segreti e consigli pratici
- un video corso online con la registrazione video + slide del tuo ultimo corso in aula
- un audio-corso a puntate scaricabile
- un abbonamento /membership per accedere a contenuti premium, disponibili solo per la tua community privata o club esclusivo
Obiettivi e Modello di Business
Credo che sia comunque importante prima di parlare di tecnologia, di soluzioni e di funzionalità mettere a fuoco i fondamentali:
- Audience
A chi ci rivolgiamo? Qual è la nostra target audience online? Chi sono le nostre Buyer Personas?
- Revenue Model
Cosa intendiamo fare con queste persone? Qual è il nostro modello di ricavi? Vendere loro i nostri info-prodotti digitali o un abbonamento, una membership mensile rinnovabile, oppure ci interessa sopratutto fare lead generation per vendere altro genere di prodotti o servizi (progetti digitali, consulenza, coaching)?
- Funnel
- Abbiamo definito un funnel?
- Abbiamo stabilito il nostro ideale customer Journey?
- Abbiamo stabilito una sequenza di azioni (es. sequenza di email, da quella iniziale fino a quella di proposta di vendita)?
- Abbiamo creato gli incentivi (lead magnet) per la pagina di registrazione iniziale?
- Abbiamo definito il sottile e a volte labile confine che separa i contenuti gratuiti per fare lead nurturing dai contenuti a pagamento?
- Lancio
Abbiamo definito una fase di prelancio-lancio-postlancio, strettamente associato al n0stro modello di funneling? Stiamo utilizzando alcuni modelli consolidati come il Product Launch Formula di Jeff Walker o il Customer value Optimization di Ryan Deiss (digitalmarketer.com)?
Di questi temi e di altro ne parlerò al mio Workshop premium di domani pomeriggio alle 14.30 presso Osservatori.net é possibile iscriversi a questa pagina ->
Per chi si iscrive oggi o domani ecco il codice promozionale: HP4RJ67XW8VQ
è valido per uno sconto di 200€ sul singolo workshop, da oggi fino al 10 Ottobre.
Per usare il codice, gli utenti devono essere registrati (o registrarsi) al sito www.osservatori.net; una volta loggati cercate il Workshop dal titolo: “ come una startup deve utilizzare i social network”
Conclusioni
Nei miei prossimi post vi parlerò con maggiore dettaglio di questi aspetti e vi elencherò anche alcune piattaforme e soluzioni tecnologiche per erogare i vostri info-prodotti digitali.
Spunti e riflessioni sul marketing digitale
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